2015-09-08 來源 :公益時報??作者 : 高文興
在四川大涼山,有一個叫“保護”的男孩,他的媽媽在分娩前不幸感染了艾滋病,后來受到紅絲帶母嬰項目資助,順利地生下了沒有感染艾滋病的他。家里人非常高興,因為孩子是在紅絲帶保護下出生的,所以他們給孩子起名叫“保護”。
但是在全國,還有很多女性,因為受貧困、傳統(tǒng)觀念和醫(yī)療條件所限,忍受著生育的艱辛和新生兒無法存活的痛苦。
當(dāng)一個曾經(jīng)分娩14次,最終僅存活3個孩子的母親哽咽地訴說她的遭遇時,我們看到的只有無助和柔弱。
然而,女性作為社會中最重要的角色,應(yīng)該是自信、優(yōu)雅、力量的代言人。
王思明,中華女子協(xié)會會長,從事女性關(guān)愛事業(yè)多年,一個喜歡穿黑裙的女性。在一次服裝設(shè)計課上,她萌生創(chuàng)立首個專賣小黑裙品牌的想法。
于是,SOIREE品牌應(yīng)運而生,在法語里,它代表夜晚和美好。思明希望,小黑裙能帶給穿著它的女性美好、自信、優(yōu)雅和力量。
SOIREE小黑裙創(chuàng)始人王思明女士表示,做小黑裙的初衷源于黑色是永恒的流行,代表了一種優(yōu)雅,一種神秘,一種力量,一種自信,無論出席任何場合,穿一件小黑裙準(zhǔn)沒錯。她堅定的表示,女人的魅力天生有無限可能,她希望每個女人都有一件屬于她的小黑裙。小黑裙是經(jīng)典,SOIREE要做的就是把經(jīng)典傳承下去。SOIREE是一個只賣小黑裙的品牌,簡約不簡單、專一更專注、極致不極端!做個有情懷有態(tài)度的品牌。
為了支持女性健康,日前,小黑裙攜手路人甲,在公益領(lǐng)域發(fā)起一次紅與黑的碰撞。每賣出一條小黑裙,就會通過唯一捐贈渠道“路人甲”定向捐贈10元錢給“中華紅絲帶基金母嬰平安項目基金”。善款用于支持開展村婦保員培訓(xùn),在重點地區(qū)開展健康教育和咨詢檢測,發(fā)放“紅絲帶母嬰平安包”,提高住院分娩率,降低產(chǎn)婦新生兒死亡率,杜絕艾滋病等傳染性疾病經(jīng)母嬰傳播的風(fēng)險。
而在公益之外,這個全新品牌本身的魅力也絲毫不輸給其他時尚品牌。據(jù)了解,品牌上線首日就吸引過萬粉絲關(guān)注,訂單紛至沓來,這在其他服裝品牌中寥寥無幾。如此“吸睛”且“吸金”的能力,著實讓人有些咋舌!可它到底是憑借什么樣的別具匠心的模式,才可以首日就旗開得勝?
首先,與傳統(tǒng)思維不同之一在于SOIREE小黑裙的理念。每一條SOIREE小黑裙都有一個它的專屬設(shè)計師。SOIREE聯(lián)合了國內(nèi)外優(yōu)秀獨立服裝設(shè)計師和跨界設(shè)計師。每位設(shè)計師將自身的理念與生活感悟緊密結(jié)合,只設(shè)計一款以設(shè)計師命名的SOIREE小黑裙。設(shè)計師以創(chuàng)造藝術(shù)品的完美理念去打造每一條SOIREE小黑裙,以確保SOIREE小黑裙的經(jīng)典品質(zhì)——讓每一件SOIREE小黑裙都擁有靈魂;讓每一件SOIREE小黑裙從設(shè)計師開始就有故事。據(jù)SOIREE小黑裙內(nèi)部人士透漏,目前在平臺已上線的SOIREE小黑裙有12款,這12款小黑裙都是經(jīng)過無數(shù)輪設(shè)計師修改、制版、推翻、討論、更改的反復(fù)后,最終從上百件設(shè)計師成衣之中,選定的12款面市,后續(xù)將每隔15天推出新設(shè)計師款小黑裙,預(yù)計到年底將有近百款在平臺陸續(xù)上架。
其次,即是最為關(guān)鍵的SOIREE營銷模式:SOIREE小黑裙目前只通過微信平臺賣,而與眾不同之處在于是其采用的微分銷模式。消費者只需要通過“微信支付”在“小黑裙SOIREE”公眾平臺,成功購買一件小黑裙,系統(tǒng)將自動生成擁有個人專屬二維碼,即可成為SOIREE小黑裙的代言人,而吸引代言人積極分享自己專屬二維碼到朋友圈、好友或微信群,其真正的原因是,SOIREE小黑裙拿出售價的一部分作為給各位代言人的分享獎勵,也就是好友通過代言人專屬二維碼掃碼成功關(guān)注并購買,代言人都將獲得相應(yīng)分享獎勵回饋。
據(jù)某代言人透漏:“我認(rèn)為這種方式特別好,每當(dāng)我遇到好的東西都會跟身邊的閨蜜分享,但分享就分享了沒有其他,而SOIREE小黑裙首先我認(rèn)定它的品質(zhì)我才會跟朋友推薦,身邊的朋友購買后我竟然還有分享獎勵。在小黑裙上線的第一天,我就轉(zhuǎn)發(fā)了朋友圈并在幾個好友群推薦了一下,沒想到竟獲得了1000多元的分享獎勵,這大大的出乎了我的意料!”
小黑裙在時尚界與公益界的齊頭并進,必將為眾多母親和新生兒的健康送去更多保障。
■ 本報記者 高文興