（上接13版）

    如何讓慈善機構幫忙

    如果你想在高速營銷和你的慈善營銷工作效果相乘，考慮邀請慈善機構以某種方式切入你的市場，這會使你和你的慈善機構收到顯著的效益。

    想法一：邀請你的慈善機構的成員，為你的企業(yè)出售優(yōu)惠券，保留部分或所得的全部款項。有個很好的例子，是讓當?shù)馗咧袠逢牫蓡T，向你服務的鄰里賣券。汽車修理店，按摩師，美容美發(fā)，按摩治療師，快餐店，都可以利用這種戰(zhàn)術的優(yōu)勢。

    想法二：指定出售特定的產品為“慈善”或“相關”的產品，讓慈善機構在財政上獲益。邀請慈善機構，以促銷這些產品。舉例來說，如果你擁有一家理發(fā)店，星期二完成所有理發(fā)的收益的一部分可以捐作你的慈善。

    想法三：以一種特殊的銷售出售門票，邀請他人參加你的慈善活動，利用名人參加，或隆重開幕，為你的企業(yè)做生意。允許慈善機構保留所有收益，而你將受益于增加的業(yè)務。

    想法四：在特殊的時刻，創(chuàng)建“包裹”，如復活節(jié)，七月四日，或陣亡將士紀念日的時間，可以給你的慈善機構捐贈，甚至以成本價向他們出售商品或服務的包裹。他們反過來又可以轉售的這些包裹，或者你可以賣包裹，給你的慈善機構提成。

    慈善市場細分

    慈善，如企業(yè)，都對建立自己的會員基礎而感興趣。做到這一點的最好辦法是通過市場營銷作用于明確的用戶群，傾向于制定一個能發(fā)展你慈善機構的親和力的計劃。以市場利益，與你的慈善機構合作，將為你帶來新的客戶和你的慈善機構帶來新成員。

    例如，假設你擁有一個健身中心。你可以做針對性的促銷，在你的健身中心為年長大人提供免費健康類提升課程。使用你的姓名和你的非牟利慈善來提升你的信譽，因對你的貢獻而提供保證和培育信任。

    如果你在公司中管理財務計劃，你可以與美國退休人員協(xié)會的合作伙伴，并在當?shù)氐膱D書館提供免費報稅中申請協(xié)商?；蛘撸僭O你發(fā)明了一種產品，如薄荷蠟燭（訪問xxxxcandle.COM）。你可以與當?shù)氐慕】翟\所，共同促進流感疫苗和你的蠟燭產品合作。

    搭建合作網(wǎng)絡

    有點想與慈善機構建立伙伴關系，進一步可以考慮與你的慈善機構建立一個全職的商業(yè)企業(yè)。雙方將提供特定的資源來承擔風險。例如，你可提供財政撥款而慈善機構提供的工作人員，專業(yè)技術和設備。

    雖然有很多法律和稅務問題，以解決這一戰(zhàn)略，但還是有很多這樣的企業(yè)正在成功建立。

    從商業(yè)的角度來看，也許最大的優(yōu)勢的是，參與當?shù)卮壬茩C構，你將有機會加入其他志同道合的專業(yè)人士網(wǎng)絡。如果你是一個獨立的專家、顧問、會計師、律師、保險代理等，這可能成為貴公司的主要業(yè)務來源。

    確保你把你的新朋友加入你的網(wǎng)絡聯(lián)系表上，并與他們保持密切接聯(lián)系。發(fā)送感謝賀卡，共進午餐，作簡短的電話交流，記生日，包括將他們加入你的通訊錄，與他們保持聯(lián)系。

    請確認你參加會議和活動的將見面的其他專業(yè)人士。志愿者在會上討論，如果時間允許可以開委員會。你甚至可以考慮要求你的員工參與慈善聯(lián)網(wǎng)活動，以擴大自己的勢力范圍。

    我的結論

    雖然這篇文章與借助慈善機構來發(fā)展你的業(yè)務有關，但是你的主要動機應該還是幫助其他人。我們都應該為這個世界留下一個更美好的地方。數(shù)以百計的機會為你改變你的社會而存在。

    我的妻子和我都親自參與稱為支持家庭收養(yǎng)的慈善活動。通過收養(yǎng)，我們有這兩個世上最漂亮的孩子加入我們的家庭。我們還已經(jīng)開始運營了一個讓通過收養(yǎng)，分享成功收養(yǎng)的家庭他們衷心的故事的非盈利的網(wǎng)站。

    當我是一名大學生時，我主持的“來自圣誕老人的禮物”計劃，讓學生購買禮品送給海外服役的軍人。我曾經(jīng)是一個到海外擔任的年輕的軍人，經(jīng)歷了孤獨及遠離我的家人的好幾個節(jié)日期間。這是我回饋社會的一種微小方式。

    我和我妻子已經(jīng)在玻利維亞建立了我們自己的小特殊的慈善機構幫助要面對嚴峻的醫(yī)療挑戰(zhàn)的兒童的家庭。不管你信不信，我們的美元在國外有很長的路要走。這個活動一直是給我們的家人和他們的偉大祝福。事實上，我們可能從這個慈善行為受益超過我們所為玻利維亞家庭付出的。

    每個人都對慈善組織抱有潛在的親和力。找到這個假期，你一定會收到幫助別人的感謝信，享受到甜蜜的滋味。并且別因為從你的慈善捐贈獲利而感到羞愧。數(shù)以百計的慈善機構其實都在尋找適合的企業(yè)，以幫助它們發(fā)展事業(yè)。找到它們，伸出你的援手。

    （譯言網(wǎng)，大衛(wèi)·弗雷）

    公益營銷（Public Welfare Marketing）

    公益營銷，并不是一個全新的概念，因為國外早已有人使用，許多營銷專家將企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與非營利組織或者公益活動聯(lián)系在一起的市場營銷是一種非常有效的形式。 

    公益營銷這一概念是由美國運通公司于1981年使用的，它是在全國性的營銷活動中與公益事業(yè)——“修復自由女神神像”相結合，只要用信用卡購買運通公司的產品，運通公司就相應地捐贈一筆錢用來修復自由女神像，到1983年，該公司為此公益事業(yè)捐贈了170萬美元。也因此，公益營銷漸成全球營銷界熱點話題。 

    然而公益營銷的拓展與深入，并不是一件容易的事情，營銷是個大工程，其中涉及到許多要素，如市場環(huán)境、消費者、產品、渠道等等。公益營銷作為一種營銷模式，也必然牽扯到市場環(huán)境、消費者、產品、渠道等諸如要素。到底什么是公益營銷呢？ 

    公益營銷就是以關心人的生存發(fā)展，社會進步為出發(fā)點，與公益組織合作，充分利用其權威性、公益性資源，搭建一個能讓消費者認同的營銷平臺，促進市場銷售的營銷模式，這是一種非常有效的營銷模式。我們所說的非盈利組織的資源往往都是能讓公眾廣泛認同、信任的，因為他們的權威性可以被最廣泛的消費者接受，而他們的公益性又可以得到國家各級主管部門的支持。利用他們的資源來推動產品銷售，這種推動力是不可限量的。（據(jù)智庫百科）