■ 陳統(tǒng)奎/文

    我是一名記者，卻夢(mèng)想做社會(huì)企業(yè)家。我創(chuàng)建了博學(xué)生態(tài)村及其發(fā)展理事會(huì)，短短一年多的時(shí)間，我們開發(fā)了海南島第一條山地自行車賽道，修建了用于培訓(xùn)農(nóng)民的文化室并請(qǐng)姚明題寫牌匾，開張了“花梨之家”農(nóng)家樂，吸引其他鄉(xiāng)親一起建設(shè)民宿，此外還帶領(lǐng)蜂農(nóng)創(chuàng)立“火山村家蜂”蜂蜜品牌……一個(gè)小山村開始走向更大的舞臺(tái)。

    很多人驚訝：真是很特殊的一個(gè)創(chuàng)業(yè)者耶，他搞一個(gè)生態(tài)村，還說什么社區(qū)營(yíng)造、社會(huì)企業(yè)等一堆新概念，少見！清華大學(xué)社會(huì)學(xué)系教授羅家德稱我們這類人為“知識(shí)返鄉(xiāng)青年”。

    一條賽道

    啟蒙我走向“生態(tài)村道路”的是一個(gè)叫“桃米生態(tài)村”的臺(tái)灣小山村，它距離日月潭不過15分鐘的車程。1999年“臺(tái)灣921”地震后，一對(duì)夫妻記者——廖嘉展和顏新珠，放棄臺(tái)北的繁華，放下筆桿子，創(chuàng)辦臺(tái)灣新故鄉(xiāng)文教基金會(huì)，與在地居民一起打造出來的一個(gè)“社區(qū)理想國(guó)”。地震前，桃米是一個(gè)傳統(tǒng)農(nóng)村，經(jīng)濟(jì)凋落，年輕人紛紛逃亡都市謀生，還因?yàn)槠依镦?zhèn)的垃圾填埋場(chǎng)在村落附近，自嘲為“垃圾村”。如今，桃米變成了游客青睞的“世外桃源”，一年游客量超50萬人次，光旅游這一塊營(yíng)業(yè)額就有1億多新臺(tái)幣，即2200多萬人民幣。

    2009年9月，我第一次來到桃米生態(tài)村時(shí)震撼了。記得那是一個(gè)傍晚，我在臺(tái)北淡水河邊看著夕陽(yáng)發(fā)誓，我要學(xué)習(xí)廖嘉展和顏新珠這對(duì)夫婦，回老家創(chuàng)建生態(tài)村，讓生我養(yǎng)我的博學(xué)里古村落打造成享譽(yù)全中國(guó)的觀光鄉(xiāng)村。從臺(tái)灣回來一個(gè)多月后，我就真的回海南島創(chuàng)建了博學(xué)生態(tài)村發(fā)展理事會(huì)。你可能不相信，我們村集體沒有一分錢的存款，我卻號(hào)召村民修建一條耗資數(shù)百萬的山地自行車賽道。

    我們村委會(huì)黨支部書記王傳生是一個(gè)“智多星”，他給我出了三條主意：一、所用土地請(qǐng)村民捐；二、施工資金先請(qǐng)施工隊(duì)墊付；三、物料費(fèi)向村民借款。

    我這樣說服村民捐土地：“假如你有一畝地，你捐了2分修路，但發(fā)展后，你剩下的8分地比現(xiàn)在一畝地還值錢?！贝迕駛儌€(gè)個(gè)是“理性人物”，一條長(zhǎng)3公里，寬3.5米的山地自行車賽道所有土地，他們輕輕松松地捐出來了。按我們當(dāng)?shù)卣鞯貥?biāo)準(zhǔn)計(jì)算，差不多200萬元。

    向村民借款買物料鋪路就更顯社區(qū)團(tuán)結(jié)與合作的力量了，我自己帶頭借了2萬元，理事會(huì)理事們紛紛帶頭借款，有的近萬，有的幾千，最少的100元，我們很快湊了近10萬元，不到3個(gè)月就把一條山地自行車賽道修出來了。3個(gè)多月后的2010年2月26日，我們就承辦了海南省自行車聯(lián)賽山地越野賽，轟動(dòng)海南島。

    這里面的關(guān)鍵問題是，我們?cè)趺锤摇柏?fù)債發(fā)展”？奧秘是，我在桃米生態(tài)村學(xué)習(xí)到一個(gè)重要的工作方法——對(duì)的事情，做，就對(duì)了——如果你能感動(dòng)自己一定能感動(dòng)別人，只要你勇敢走出第一步，一定有人支持你。

    果然，當(dāng)我們邁出成功的第一步后，區(qū)政府馬上將我們列為文明生態(tài)村優(yōu)先發(fā)展試點(diǎn)，并撥款修建文化室；省臺(tái)辦則邀請(qǐng)?zhí)颐咨鷳B(tài)村代表來海南與我們締結(jié)姊妹村；省自行車運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)也給我們捐款……真的，只要你能夠成功邁出第一步，一定有很多人愿意“成人之美”！

    大家一定感興趣，我們后來是怎樣把欠款和借款還掉的。施工費(fèi)用我們用政府撥款還掉了，省自行車運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)的捐款我們繼續(xù)用于路面改造，而村民借款部分我們一直到2011年7月份才還清。海南島中線高速?gòu)牟W(xué)生態(tài)村經(jīng)過，征地補(bǔ)償款村集體提留2%，我們有了這筆收入才有能力還清村民借款。老實(shí)說，當(dāng)初我并不知道有這筆錢，只是抱著一個(gè)念頭——一定有辦法解決，至于那個(gè)辦法是什么我不知道?！按綐蝾^自然直！”這是創(chuàng)業(yè)過程很重要的一個(gè)信念，因?yàn)槟憧偸窃谟邢拶Y源的局限下做事，關(guān)鍵是你怎么憑借自己的智慧、借用他人的資源和明天的資源來解決今天的問題。

    一所“花梨之家”

    2010年12月，博學(xué)生態(tài)村創(chuàng)建一周年之際，我們第一家農(nóng)家樂“花梨之家”開張?jiān)嚑I(yíng)業(yè)。我們沒有走商業(yè)化的道路，而是把自家庭院整理了一下，并為廚房添置了必要設(shè)備，就是一家“農(nóng)家樂”了。為什么起名為“花梨之家”呢？原因是，我爸爸是個(gè)花匠，在院子里培養(yǎng)了200多棵盆景，其中以海南黃花梨樹為頂級(jí)品種。這個(gè)“世界第一木”，育有60多棵，每棵被人估價(jià)在萬元以上。這些花梨盆景不僅美化了庭院，而且是我爸的代表作，也算是家庭財(cái)富的象征。

    我讓家父帶頭開“花梨之家”農(nóng)家樂，目的是示范效應(yīng)，吸引更多農(nóng)戶轉(zhuǎn)型。它要告訴博學(xué)生態(tài)村的村民，從傳統(tǒng)農(nóng)村轉(zhuǎn)型向生態(tài)旅游村這個(gè)夢(mèng)想是真實(shí)的，而且有一天是可以夢(mèng)想成真的。有了帶動(dòng)，現(xiàn)在博學(xué)生態(tài)村很多人家也動(dòng)起了蓋農(nóng)家樂和家庭旅館的念頭。很有意思，我們開業(yè)之初，有些村民講風(fēng)涼話說：“這個(gè)農(nóng)家樂是開起來養(yǎng)蚊子的吧？”豈料，我們短短幾個(gè)月營(yíng)業(yè)額就超萬元。村民開始關(guān)心，并詢問“營(yíng)業(yè)額的5%上交村公積金”這個(gè)承諾我們是否兌現(xiàn)。一萬元在很多人眼里不是什么錢，但它卻是我們村一般農(nóng)家一年的總收入。

    2011年春節(jié)前，大學(xué)畢業(yè)的二弟陳統(tǒng)夸返鄉(xiāng)當(dāng)“花梨之家”經(jīng)營(yíng)者成了海南當(dāng)?shù)氐男侣勅宋铩Ｄ蠂?guó)都市報(bào)以《大學(xué)生回家當(dāng)農(nóng)家樂總經(jīng)理》對(duì)他的舉動(dòng)進(jìn)行了報(bào)道。因?yàn)?，他也是一名“返鄉(xiāng)大學(xué)生”。

    清華大學(xué)社會(huì)系教授羅家德跟我說，臺(tái)灣生態(tài)社區(qū)營(yíng)造有3種模式，一種是政府推動(dòng)型，成功率小；一種是NGO幫扶型，較容易成功，桃米生態(tài)村即是成功范例；另一種是，返鄉(xiāng)知識(shí)青年型，成功概率最大，臺(tái)灣有很多成功案例。中國(guó)內(nèi)地還沒有一例社區(qū)營(yíng)造成功范例。二弟算比較早邁出步伐的一員。

    他說，二弟很勇敢。

    一個(gè)蜜蜂共和國(guó)

    我們是遠(yuǎn)近聞名的一個(gè)養(yǎng)蜂專業(yè)村，是一個(gè)把蜜蜂稱為老板的地方。于是，我們想有一個(gè)符號(hào)，一提到它大家就會(huì)想起我們——“蜜蜂共和國(guó)”

    我們決定從蜂蜜品牌化出發(fā)，先做產(chǎn)業(yè)，再回頭做文化。2011年上半年，我和二弟多次帶村里的養(yǎng)蜂合作社成員開會(huì)研討產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路，最后討論出“火山村家蜂”這個(gè)品牌，但討論到共同出資申請(qǐng)商標(biāo)、設(shè)計(jì)包裝和產(chǎn)品營(yíng)銷等細(xì)節(jié)時(shí)，爭(zhēng)論發(fā)生了。因?yàn)楦鱾€(gè)成員的養(yǎng)蜂規(guī)模不一樣，出資額問題很難統(tǒng)一意見，其中規(guī)模最小一位甚至放言：“做什么品牌？沒意義，我不出這個(gè)錢。”他家蜂蜜產(chǎn)量少，“即使你們把價(jià)格提高一倍，我們家也增加不了多少錢”。這種短視和這種發(fā)言，影響了其他成員，有的跟著追問：“能成功嗎，假如不成功我們投入的錢不就打水漂了嗎？”

    接著來的分歧是品牌設(shè)立后，怎么銷售的問題，是各家蜂蜜統(tǒng)一收歸合作社來銷售，還是各家交一筆管理費(fèi)各自貼牌銷售？其中最難的地方是，無法做到股份制，各種養(yǎng)蜂規(guī)模不一，而養(yǎng)蜂技術(shù)又影響到產(chǎn)量，還有蜂種不一產(chǎn)量也不一樣，如此多的變數(shù)決定了，只有“包產(chǎn)到戶、包銷到戶”才能保障每一個(gè)蜂農(nóng)的積極性。

    2011年7月，我們第一次到上?！稗r(nóng)好農(nóng)夫市集”展銷，一個(gè)多小時(shí)內(nèi)帶去的幾十瓶蜂蜜銷售一空。這些中產(chǎn)階級(jí)的反應(yīng)是，價(jià)格貴一點(diǎn)點(diǎn)，但是與進(jìn)口蜂蜜相比，又非常劃算，如果是真正的原生態(tài)蜂蜜，他們一定愿意替代進(jìn)口蜂蜜。

    “火山村家蜂”要做的是，讓消費(fèi)者和生產(chǎn)者直接建立聯(lián)系，消費(fèi)者知道生產(chǎn)者的產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)中的位置。生態(tài)蜂蜜是有點(diǎn)貴，但消費(fèi)者愿意支持和購(gòu)買。我們每一瓶蜂蜜的瓶貼都留一個(gè)位置給生產(chǎn)者親筆簽名，這是生產(chǎn)者的承諾，以此建立消費(fèi)者對(duì)生產(chǎn)者的信任。同時(shí)，對(duì)生產(chǎn)者這也是一種監(jiān)督。我們不走超市渠道，堅(jiān)持走“社交網(wǎng)絡(luò)”模式，通過口碑營(yíng)銷和微博營(yíng)銷。2個(gè)多月的微博營(yíng)銷試驗(yàn)顯示，城市消費(fèi)者對(duì)原生態(tài)產(chǎn)品確實(shí)有需求，我們也已經(jīng)累計(jì)了近2萬元銷售額。我們?cè)O(shè)想第一年做到10萬元銷售額。

    博學(xué)生態(tài)村愿景是，從一個(gè)傳統(tǒng)農(nóng)村，轉(zhuǎn)型成為一個(gè)結(jié)合有機(jī)農(nóng)業(yè)、生態(tài)保育和休閑體驗(yàn)的觀光鄉(xiāng)村。我相信，以原始村落為基礎(chǔ)的生態(tài)村正在煥發(fā)勃勃生機(jī)。

    （作者系南風(fēng)窗時(shí)政記者）