■ 本報(bào)記者 李慶

    捐贈(zèng)額是公益慈善事業(yè)發(fā)展最直觀(guān)的指標(biāo)之一，對(duì)于公募基金會(huì)更不例外。2015年即將過(guò)去，各大公募基金會(huì)今年的“成績(jī)單”已陸續(xù)出爐。它們的籌款情況如何？是否達(dá)到了年初的籌款計(jì)劃？在今年的籌款工作中又有哪些經(jīng)驗(yàn)？為此，《公益時(shí)報(bào)》撥通了各家基金會(huì)的電話(huà)，一探各家今年的籌資故事。本期，《公益時(shí)報(bào)》將六家籌款情況突出的基金會(huì)先行放送，請(qǐng)期待我們之后的陸續(xù)報(bào)道。

    中華少年兒童慈善救助基金會(huì)：全年籌款1.8個(gè)億

    中華少年兒童慈善救助基金會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)中華兒慈會(huì)）2015年的募款計(jì)劃為1～1.2億元，截至目前已籌集了1.8億元。

    據(jù)中華兒慈會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)姜瑩介紹，從基金會(huì)成立起，至2015年12月23日，兒慈會(huì)總募集款項(xiàng)已突破6億元，其中，個(gè)人捐贈(zèng)占總捐款額的59%，企業(yè)捐贈(zèng)占總捐款額的41%。在今年的7月22日，中華兒慈會(huì)所募集的善款就突破了5個(gè)億，其中個(gè)人捐贈(zèng)占總捐款額的55%，企業(yè)捐贈(zèng)占總捐款額的45%。從5億到6億僅用了176天，由此可見(jiàn)公眾捐款熱情在不斷提升，個(gè)人捐款比重在不斷攀升。據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)分析，除基金會(huì)成立原始年2010年外，基金會(huì)每年募款額基本保持在8000萬(wàn)左右且呈上升態(tài)勢(shì)，支出額也隨著救助項(xiàng)目的增加、救助數(shù)量的增多而不斷增加。

    中華兒慈會(huì)今年在籌款方面取得的突出成績(jī)，離不開(kāi)好的籌資手段，一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)副秘書(shū)長(zhǎng)姜瑩的介紹，中華兒慈會(huì)在籌款方面有哪些好的經(jīng)驗(yàn)吧。

    第一，將救助與募款相結(jié)合。中華兒慈會(huì)自成立以來(lái)一直將“為捐贈(zèng)人與被救助人做好服務(wù)工作”作為自己的使命，因而，在具體工作中，始終堅(jiān)持將救助與募款緊密結(jié)合。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)募款的強(qiáng)大影響力正逐漸滲透到公益行業(yè)。將救助與募款有機(jī)配合，是基金會(huì)發(fā)展的必經(jīng)之路，只有完善緊密的結(jié)合，才可以使得項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理更加合理化。

    第二，透明化發(fā)展任重道遠(yuǎn)。中華兒慈會(huì)從成立的第一天（包括籌備期）起到現(xiàn)在，堅(jiān)持將每一筆善款的入賬、出賬明細(xì)公示在官網(wǎng)等多方平臺(tái)。始終嚴(yán)把關(guān)、抓細(xì)節(jié)，將慈善工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)都公之于眾，讓愛(ài)心在公眾的視野中逐漸擴(kuò)散，讓慈善在陽(yáng)光下開(kāi)花結(jié)果。此舉深得公眾之心。

    中國(guó)扶貧基金會(huì)：10月份已完成全年籌資計(jì)劃

    扶貧基金會(huì)2015年的募款計(jì)劃是3.3億元，截至12月19日共募款4.6億余元，已超額完成本年度的計(jì)劃籌資額。據(jù)扶貧基金會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉文奎介紹，扶貧基金會(huì)早于10月份便完成了全年的籌款計(jì)劃。

    這樣的“好成績(jī)”無(wú)疑離不開(kāi)企業(yè)和公眾的支持，劉文奎表示，在2014年籌款中，公眾+互聯(lián)網(wǎng)籌款占30%左右，而今年，公眾籌款在第三季度就占到了籌款額的45%。談到籌款超出原預(yù)期計(jì)劃的原因，他表示，主要是來(lái)自于公眾籌款的增加，而公眾籌款大部分來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)?！?014年互聯(lián)網(wǎng)的籌款為5000多萬(wàn)，而今年已達(dá)到1.5億元左右，增長(zhǎng)了兩倍”。

    企業(yè)的大額捐贈(zèng)占比較高也是主要原因之一，據(jù)劉文奎介紹，蘇寧、民生銀行、恒大、中石油、三星等企業(yè)每筆捐贈(zèng)都超過(guò)1000萬(wàn)。

    既然取得了如此好的成績(jī)，小編當(dāng)然不能錯(cuò)過(guò)收集扶貧基金會(huì)在籌款方面的經(jīng)驗(yàn)啦，以供各家基金會(huì)參考。

    談到扶貧基金會(huì)的籌款經(jīng)驗(yàn)，劉文奎表示：

    首先，品牌項(xiàng)目的執(zhí)行贏(yíng)得了越來(lái)越多的信任。老的捐贈(zèng)人及合作伙伴不但沒(méi)有減少捐贈(zèng)，有的甚至每年還在持續(xù)增加。

    其次，品牌項(xiàng)目通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播讓越來(lái)越多的人知道，這樣不斷會(huì)有一些新的人選擇我們的品牌項(xiàng)目。

    最后，原來(lái)傳統(tǒng)的籌款方式是跟企業(yè)的合作，這幾年我們一直在加強(qiáng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)籌款方面的投入，包括開(kāi)發(fā)APP、微信公眾號(hào)等方式，讓公眾的參與更便捷。所以我們的互聯(lián)網(wǎng)捐贈(zèng)里面大部分來(lái)自手機(jī)端的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。從數(shù)據(jù)上看，今年來(lái)自公眾的捐款比重明顯上升了，這是籌款相較去年多的主要原因。公眾籌款多除了我們的項(xiàng)目執(zhí)行獲得公眾的認(rèn)同之外，還有就是參與的渠道更加便捷了。

    談到如何規(guī)避因經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好而影響基金會(huì)籌資的情況，劉文奎表示，有四點(diǎn)。

    第一，提高項(xiàng)目的執(zhí)行品質(zhì)，把項(xiàng)目執(zhí)行好，讓捐贈(zèng)人深刻感受把資金交給基金會(huì)或委托給基金會(huì)管理，能夠?qū)嶋H解決問(wèn)題。

    第二，項(xiàng)目做到及時(shí)的反饋和透明。

    第三，除了保持和企業(yè)的良好合作外，重視與公眾的合作，重視工作的作用。

    第四，利用現(xiàn)在新的互聯(lián)網(wǎng)渠道、新的技術(shù)，搭建更便捷、更透明的、更容易參與的品牌，讓公眾可以更好地參與進(jìn)來(lái)。

    中國(guó)兒童少年基金會(huì)：對(duì)完成年初計(jì)劃信心十足

    中國(guó)兒童少年基金會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)兒基會(huì)）2014年的籌款總額為3億元，而2015年所擬定的籌款目標(biāo)為3.2億元，截至12月21日共籌款3億元左右，兒基會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)朱錫生表示，2015年底還將有幾筆大額捐贈(zèng)到賬，我們有信心完成年初籌款計(jì)劃。截至12月21日捐贈(zèng)的支出為2.4億元左右。

    據(jù)朱錫生介紹，兒基會(huì)在今年的籌款中有三大特點(diǎn)：

    第一，企業(yè)大額捐贈(zèng)仍然保持在較高的水平，其中來(lái)自恒大、中恒、空軍部隊(duì)、恒源祥、山東日鋼等企業(yè)的捐贈(zèng)每筆都超過(guò)1000萬(wàn)元以上。

    第二，眾籌與以往相比有了較大幅度的提升，今年通過(guò)眾籌籌到的金額大約為4600萬(wàn)元。

    第三，民營(yíng)企業(yè)捐贈(zèng)占比較高。

    兒基會(huì)近些年在籌資方面也有自己的見(jiàn)解，有好的經(jīng)驗(yàn)當(dāng)然要分享，朱錫生表示。

    首先，在目前的慈善環(huán)境中，企業(yè)捐贈(zèng)仍然要作為重點(diǎn)來(lái)開(kāi)展。

    其次，在眾籌方面，由于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，公眾有捐贈(zèng)的熱情，那么好的項(xiàng)目、好的平臺(tái)應(yīng)引起足夠的重視。今年在眾籌方面兒基會(huì)也開(kāi)動(dòng)了一些腦筋，想了一些辦法，雖較其他基金會(huì)，我們?cè)诒娀I這塊的起步較晚，今年8月份才開(kāi)始開(kāi)展眾籌的活動(dòng)，但在后半年所下的功夫，成效不錯(cuò)。利用騰訊平臺(tái)方面，今年籌資就達(dá)到了1600萬(wàn)左右。

    再次，要有創(chuàng)新的思想，無(wú)論是籌資的手段，還是項(xiàng)目平臺(tái)的開(kāi)發(fā)，只要符合法律法規(guī)、基金會(huì)管理?xiàng)l例、基金會(huì)的章程、基金會(huì)的宗旨都是可以去嘗試和探索。

    最后，公益機(jī)構(gòu)一定要站在捐贈(zèng)方的角度思考問(wèn)題，一方面要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，另一方面也要符合企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展，以達(dá)到提升企業(yè)和商品的形象，實(shí)現(xiàn)共贏(yíng)。

    談到下一年度兒基會(huì)在籌款方面有什么計(jì)劃，朱錫生表示，其實(shí)籌資不是目的，只是手段，面對(duì)下一年度的籌款我們壓力很大，這個(gè)壓力并不是籌資的資金量的多少，是因?yàn)樯鐣?huì)的需求很大。

    他表示，兒基會(huì)在接下來(lái)的籌款中規(guī)劃出五個(gè)方向。第一，兒童的教育（特別是女童方面）；第二，兒童的健康；第三，兒童的安全（交通、消費(fèi)、食品等對(duì)兒童的傷害以及對(duì)兒童的虐待）；第四，留守兒童；第五，特殊兒童（孤兒、殘疾）?！斑@五個(gè)方面的需求非常大，我們也有責(zé)任承擔(dān)力所能及的責(zé)任把這五方面的工作做好。2016年我們?cè)诨I款計(jì)劃方面初步瞄準(zhǔn)5個(gè)億，按照這個(gè)目標(biāo)去努力，把項(xiàng)目實(shí)施的更扎實(shí)”。

    中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì):籌款或超4.7億元

    中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)青基會(huì)）2015年的籌款計(jì)劃為4億元，截至12月21日共募款4.5億元，已超去年4.2億元的籌款額。據(jù)青基會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)涂猛介紹，依據(jù)今年的捐贈(zèng)協(xié)議，月底還有幾筆大額捐款進(jìn)賬，總的籌款金額或超4.7億元。截至12月21日捐贈(zèng)支出為3.6億元。

    在公眾籌款和企業(yè)大額捐款方面，涂猛介紹，青基會(huì)今年加大了公眾籌款的力度，并設(shè)立了專(zhuān)門(mén)部門(mén)做公共推廣或開(kāi)展一些專(zhuān)門(mén)針對(duì)公眾的活動(dòng)。比如我們今年開(kāi)展的“挑戰(zhàn)8小時(shí)”活動(dòng)，還有和廣發(fā)銀行合作，呼吁持卡人捐贈(zèng)，以及和洲際酒店合作，在酒店的前臺(tái)專(zhuān)門(mén)設(shè)立一項(xiàng)業(yè)務(wù)，當(dāng)客人離店的時(shí)詢(xún)問(wèn)是否有捐贈(zèng)的意愿等等，雖然都是小額度的捐贈(zèng)，但是反響都非常好。截至目前，公眾籌款接近籌款總額的40%。

    在企業(yè)大額捐贈(zèng)方面，茅臺(tái)今年已經(jīng)是第四年每年1億元的捐贈(zèng)，還有奔馳、完美、三星、加多寶等企業(yè)每筆捐贈(zèng)都超過(guò)1000萬(wàn)元以上。

    談到青基會(huì)籌款的經(jīng)驗(yàn)，涂猛表示：“好的經(jīng)驗(yàn)倒沒(méi)有，因?yàn)楦骷一饡?huì)的籌資手段都大同小異，我覺(jué)得最重要的就是要把項(xiàng)目做好，錢(qián)花好。品質(zhì)最重要，社會(huì)動(dòng)員還是要看方法、策略和手段，但終究還是靠品質(zhì)?！?/p>

    深圳壹基金公益基金會(huì):已基本完成年度籌款目標(biāo)

    深圳壹基金公益基金會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)壹基金）2014年的籌款總額為1.6億元，2015年的籌資目標(biāo)為1.4億元左右，截至到12月23日，已基本完成年度籌款目標(biāo)。

    據(jù)壹基金副秘書(shū)長(zhǎng)沈旻介紹，對(duì)于壹基金來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)籌款、跨界合作、資源整合是我們籌資工作的新“關(guān)鍵詞”。隨著互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的到來(lái)，2015年上半年，壹基金公眾籌資占比繼續(xù)上升，約占全部捐款的80%，其中來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的公眾捐贈(zèng)占全部籌款的70%以上，這里面的增長(zhǎng)，移動(dòng)端的發(fā)力是最主要的原因。包括我們今年參加了首個(gè)“99公益日”，也是基于移動(dòng)互聯(lián)與公益融合的嘗試，并取得了一些非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

    談到在籌資方面的經(jīng)驗(yàn)，沈旻表示，有兩點(diǎn)：

    第一，在跨界合作方面，壹基金一直非常注重創(chuàng)新，創(chuàng)新是我們發(fā)展的根本原動(dòng)力，這里面很重要的一個(gè)路徑就是公益與其他領(lǐng)域的跨界合作。比如今年的公益映像節(jié)推出的“萬(wàn)人空象”活動(dòng)，就是典型的公益與文化、藝術(shù)、動(dòng)漫、明星等不同領(lǐng)域的跨界合作。

    第二，注重資源的整合，同時(shí)，與滴滴一起探索新的籌款方式，將捐贈(zèng)行為植入到公眾的日常出行場(chǎng)景中，既讓更多城市公眾有機(jī)會(huì)了解我們的公益項(xiàng)目，又讓城市捐贈(zèng)人通過(guò)移動(dòng)端更方便快捷地參與捐贈(zèng)。

    第三，在企業(yè)合作方面，今年壹基金與企業(yè)的合作方面進(jìn)行了近一步的深化，因此，我們的重要合作伙伴數(shù)量不斷擴(kuò)大，其中包括一些知名跨國(guó)企業(yè)，也包括一些崛起的國(guó)內(nèi)企業(yè)。

    談到有利于公益發(fā)展的積極因素，沈旻認(rèn)為有三點(diǎn)。

    目前中國(guó)公益行業(yè)的總體市場(chǎng)規(guī)模依然仍在起步階段和高速成長(zhǎng)期，有著較大的發(fā)展空間。

    第二，技術(shù)領(lǐng)域的眾多新工具和新趨勢(shì)，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展給公眾參與公益提供了極大的便利。

    第三，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型意味在更加激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，更多企業(yè)會(huì)考慮與優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)公益品牌合作，在營(yíng)銷(xiāo)上一起探索更好的資源整合方式。所以我們?cè)谔魬?zhàn)中依然看到了很多潛在機(jī)遇。

    在2015年的工作基礎(chǔ)上，如何來(lái)開(kāi)展2016年的籌款工作，沈旻表示，壹基金在明年將更加重視與公眾捐贈(zèng)人的互動(dòng)和服務(wù)，倡導(dǎo)月捐戰(zhàn)略，從激發(fā)公眾的捐贈(zèng)行為、有效培養(yǎng)公眾持續(xù)性的捐贈(zèng)參與上著力，為實(shí)現(xiàn)“人人公益”的機(jī)構(gòu)愿景做出更多努力。

    中國(guó)婦女發(fā)展基金會(huì)：4.68億元籌款已超去年

    中國(guó)婦女發(fā)展基金會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)婦基會(huì)），2014年的籌款總額為4.68億元，2015年的計(jì)劃為4.5億元。截至12月21日，籌款總額已高于去年，捐贈(zèng)支出占籌款總額的80%～90%。

    在公眾籌款和企業(yè)大額捐贈(zèng)方面，據(jù)秘書(shū)長(zhǎng)秦國(guó)英介紹，婦基會(huì)的公眾籌款占籌款總額的30%左右，其中網(wǎng)絡(luò)捐款大概在4000余萬(wàn)元。2015年的公眾籌款較前些年更為突出，一是得益于互聯(lián)網(wǎng)，二是廣大的公益組織在項(xiàng)目的創(chuàng)新和策劃方面符合社會(huì)需求。

    秦國(guó)英表示，婦基會(huì)的籌資策略屬于穩(wěn)健型，500萬(wàn)以下的捐贈(zèng)，以中小型企業(yè)占比較高。今年較大額的企業(yè)捐贈(zèng)比較少，如建設(shè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)海洋石油、光大銀行等等，而且并非都是1000萬(wàn)以上的大額度。

    說(shuō)到婦基會(huì)在籌款方面的經(jīng)驗(yàn)，秦國(guó)英有她自己的見(jiàn)解。

    第一，不斷豐富關(guān)注的領(lǐng)域，拓展項(xiàng)目?jī)?nèi)容，深化運(yùn)作模式；同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新的項(xiàng)目，和社會(huì)需求契合的更緊密。

    第二，深化品牌項(xiàng)目，增加機(jī)構(gòu)的創(chuàng)新能力，使項(xiàng)目不斷升級(jí)。比如我們的品牌項(xiàng)目母親水窖、母親健康快車(chē)、母親郵包等在不斷豐富關(guān)注的領(lǐng)域，拓展項(xiàng)目?jī)?nèi)容，深化運(yùn)作模式。同時(shí)讓項(xiàng)目有新的內(nèi)涵和社會(huì)需求契合的更加緊密，保障項(xiàng)目的生命力。

    第三，加強(qiáng)對(duì)捐贈(zèng)企業(yè)的服務(wù)，有意識(shí)地把企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)和定向扶貧的需求相結(jié)合。

    第四，采用聯(lián)合募捐的方式，結(jié)合一些合作方系統(tǒng)的資源，拓展籌資范圍。

    第五，利用互聯(lián)網(wǎng)的社群平臺(tái)合作，進(jìn)行眾籌，比如與滴滴打車(chē)合作，與騰訊的“99公益日”合作等，加強(qiáng)對(duì)公眾籌款的重視。