■ 本報記者 李慶

    12月底，我們推出了2015公募基金會籌資成績單，公布了青基會、婦基會、扶貧基金會、兒基會、兒慈會、壹基金6家公募基金會的2015籌款情況，引起了公益行業(yè)的極大關注。

    本周我們繼續(xù)為大家奉上系列報道之二，這一次，我們不僅關注國字頭的公募基金會，更將目光投向那些從非公募轉為公募的基金會籌資情況。

    中國殘疾人福利基金會:

    物資+現(xiàn)金超4.9億元

    中國殘疾人福利基金會（以下簡稱殘基會）2015年的籌款計劃為3.95億元，截至2015年12月31日捐贈收入為4.9億余元，其中現(xiàn)金是1.47億元，物資是3.49億元。據(jù)殘基會副理事長費薇介紹，殘基會之所以物資遠大于現(xiàn)金，是由于服務人群的特點，在殘疾人領域對康復器具和輔助器具的需求上，有別于其他機構所服務的人群，比如假肢、輪椅、助聽器等產(chǎn)品是特定需求的，所以這些占了很大的比例。在捐贈支出方面，截至2015年12月31日為4.67億元。

    這其中大額捐贈比較多, 例如,臺灣明門集團捐贈的基本都是腦癱兒童輪椅，價值近8600萬余元，還有中國三星1000萬元、澳門基金會1000萬元、如新集團約2500萬余元的款物、依戀約500萬元、遠程視界1100萬元。

    與此同時,殘基會2015年通過網(wǎng)絡募集的金額約為400余萬，來源于約37萬的捐贈人。較前幾年網(wǎng)絡募款而言有了較大幅度的提升,但仍然不高。

    費薇表示，殘基會在互聯(lián)網(wǎng)籌款方面的認識比較早，但是動作卻較慢。另外也不是所有的公益項目都適合做互聯(lián)網(wǎng)募捐，做互聯(lián)網(wǎng)募款的公益項目一定是對受助人、捐贈人有明確的交代。所以每一個放到網(wǎng)絡上募款的項目前期都是先做調研和執(zhí)行，找到執(zhí)行的渠道和途徑以后才會去做。

    基于基金會募款的現(xiàn)狀，費薇強調，在籌款工作中，要維護好大客戶，做好大客戶的管理。在和一些大額捐贈的企業(yè)談合作的時候，盡量達成持續(xù)性捐贈的共識，讓企業(yè)可以每年捐贈一些，把年限拉長，這樣能夠讓受益人可以有一個長久、持續(xù)的保障。

    中國紅十字基金會：

    籌款總額達1.59億元

    中國紅十字基金會2014年收入總計3.47億元，其中捐贈收入1.64億元，彩票公益金收入1.6億元，增值收入0.23億元；總支出3.63億元。

    2015年總收入計劃目標為2.42億元，其中，捐贈收入計劃目標為1.45億元。截至2015年12月31日，總收入為2.68億元，其中捐贈收入為1.59億元，彩票公益金收入0.86億元，增值收入0.23億元。當年總支出為2.5億元，其中公益支出2.37億元。

    據(jù)中國紅基會副理事長劉選國介紹，2015年中國紅基會接受個人捐贈善款總額約為2400萬元，比上年增長約38%；在當年捐贈總收入中的占比約為15%，較上年提升近5個百分點。其中網(wǎng)絡籌款總額約為600萬元，同比增長約70%，在當年捐贈資金總額中的占比約7%。

    企業(yè)大額捐贈也不少。貝因美嬰童食品有限公司捐贈總值約4500萬元款物；河北養(yǎng)元智匯飲品股份有限公司捐資1000萬元；拜耳醫(yī)藥捐資930萬元；阿斯利康捐資近800萬元；上汽通用五菱汽車股份有限公司捐資500萬元；北京天誠偉業(yè)廣告有限公司捐資500萬元；廣州市合生元生物制品有限公司捐資約470萬元；強生（上海）醫(yī)療器械有限公司捐資320多萬元；汕頭美寶制藥有限公司捐資300萬元。另外，中國紅基會嫣然天使基金2015年接受了騰訊公益慈善基金會500萬元、北京斯利安藥業(yè)有限公司417萬元的大額捐贈。

    劉選國表示，2015年，在外部嚴峻輿論和競爭環(huán)境下，中國紅基會總資產(chǎn)、年度捐贈收入仍然保持了基本穩(wěn)定水平。

    部分合作專項基金已獨立成立基金會，原有合作籌資項目沒有新的資金進賬或下降、賑災資金減少的情況下，通過內部改革、實行項目中心制，激發(fā)內部創(chuàng)新能力、加大項目研發(fā)力度，細化捐贈人維護和服務工作、挖掘和開發(fā)大額捐贈資源，發(fā)展了一批新項目和專項基金，特別是與一批世界五百強醫(yī)藥企業(yè)的合作項目，2015年新發(fā)展項目籌資占年度籌資收入的29%以上。

    中國社會福利基金會：

    籌款總額2.67億元

    中國社會福利基金會2014年的籌款總額為2.54億元，2015年的籌款計劃為2億元。截至2015年12月31日，捐贈收入約2.67億元，捐贈支出為2.27億元。

    據(jù)福基會秘書長謬力介紹，?；鶗c120余家合作單位共同募集資金捐助貧困地區(qū)。通過網(wǎng)絡平臺籌集的資金為7500萬元，約占籌資總額的30%。

    此外，企業(yè)大額捐贈也不少。瑞銀慈善基金為1590萬元，財團法人中國信托基金會為500萬元，耐克體育（中國）有限公司為320萬元，匯豐銀行（中國）有限公司為320萬元；北京泰合連城有限公司為300萬元。

    對于如何做好籌款工作，謬力表示：

    第一，依托社會辦基金?；饡?28個專項基金，是來自愛心企業(yè)家和社會愛心人士建立的有專門救助方向的基金。

    第二，通過“互聯(lián)網(wǎng)+”的方式，同時實踐募用分離。目前基金會已有百余項目上線，通過如支付寶、財付通等面向公眾籌款的方式是匯聚民間力量的最好的方法?！氨疤魬?zhàn)”項目中就運用到了募用分離，即將募集資金和使用資金分割開來，凸顯公募基金會的優(yōu)勢。

    第三，利用傳統(tǒng)媒體和新媒體以節(jié)目的形式募集資金。將公益的元素納入到娛樂節(jié)目中，如與湖南衛(wèi)視合作的芒果V基金、浙江衛(wèi)視合作的夢想助力基金、廣西衛(wèi)視的美麗天下基金，以及與新華網(wǎng)共同設立的新華善舉基金等。

    第四，通過幫助為那些想做公益但又不知如何去做的企業(yè)設計最合理的模式，以達到與企業(yè)發(fā)展方向一致但又能將公益和市場嚴格區(qū)分開來，既調動了企業(yè)的積極性，又實現(xiàn)了他們做企業(yè)社會責任的目標。

    第五，聯(lián)合勸募之路，可以在幾小時之內籌集到所需資金。

    中華社會救助基金會：

    籌款總額超計劃60%

    中華社會救助基金會2014年的籌款總額為6000萬元，而2015年所擬定的籌款目標為9000萬元，截至2015年12月31日共籌款1.5億元，超年初計劃60%。中華社會救助基金會秘書長胡廣華表示，2015年，隨著基金會一些品牌項目樹立、捐贈人主體日益穩(wěn)固，骨干團隊磨合成長，以及與“互聯(lián)網(wǎng)+”的密切合作，使今年的籌款總額有了較大幅度的提升。

    “通常人們說，一百萬個人，一人捐一元，比一個人捐一百萬元更有價值。更多的人參與捐款，參與項目，參與監(jiān)督，更有利于項目的執(zhí)行和傳播?！焙鷱V華介紹道?；趯ヂ?lián)網(wǎng)公益的重視，基金會2015年初專門成立了網(wǎng)絡眾籌部，與騰訊、新浪、阿里巴巴、京東、路人甲、百度外賣、公益寶等網(wǎng)絡籌款平臺全面深入合作?！疤旖?·12爆炸事故”當天通過網(wǎng)絡籌款近900萬元；“99公益日”籌款及配比共計1300多萬元；籌款個案500多個。整個通過互聯(lián)網(wǎng)籌款6769萬元，占現(xiàn)金籌款的67%。

    據(jù)胡廣華介紹，互聯(lián)網(wǎng)公益的步驟為四步。首先是對項目、對個案的篩選，甄別與核實。其次，準備好文案，在網(wǎng)絡平臺上向公眾傳播、募捐。再次，對于來自公眾的捐款進行分類整理，開具捐贈收據(jù)。最后，對于捐贈款根據(jù)需要合理使用，并回收整理受捐人的簽收文件。

    具體操作時，首先要與眾籌平臺密切合作；其次內部人員配置要到位，而且要有良好的服務意識，要把瑣碎、繁雜的工作流程化，系統(tǒng)化。再次對于基金會的品牌，公信力有很高要求。最后籌款不依賴大客戶，對于基金會能力的長遠發(fā)展建設有利。