白鶴/文 俱樂部“十一座”創(chuàng)始人

    在日本企業(yè)家稻盛和夫所著的《活法》一書中，有一章節(jié)的題目為《睡也想，醒也想，持續(xù)強(qiáng)烈的愿望最重要》。這個題目解答了我長久以來一直思考的問題：如何提高籌資人員的籌款意識？如果你所有的注意力、專注力都放在籌資這件事身上，那么，籌資意識和籌資敏銳度就會非常高，再加之實踐，籌資成績一定不會差。

    “別人能想到的，我為什么想不到？”我們經(jīng)常會這樣問自己。遇到新的科技、新的流行趨勢，哪怕一款新菜式和一則電視廣告在眼前閃過的時候，我們是無意識地觀看，還是會第一時間想到如何通過它籌款呢？

    不妨把這當(dāng)成一種自我練習(xí)：遇到新事物時，你可以拿出一張紙，把你想得到的、有可能圍繞這件新事物產(chǎn)生的籌資方式都列出來。可能礙于現(xiàn)階段條件，有的想法無法落地，但這是一種思維習(xí)慣的訓(xùn)練，如果持續(xù)一段時間，你在籌資方面的敏銳度就會大幅度地提升，有助形成更加敏銳的籌款意識。

    今年1月26日傍晚，微信朋友圈里突然出現(xiàn)許多朦朧感照片，要想看清楚這些模糊處理的照片的內(nèi)容，就需要向發(fā)布者支付1元左右隨機(jī)金額的紅包費用作為打賞。這項新的微信娛樂方式引起了大家好奇心，也引起了我的注意。第二天，我了解到騰訊微信團(tuán)隊的“紅包照片”是將在2月7日除夕夜推出的一次性活動，1月26日進(jìn)行的是“限時公測”。我認(rèn)為，這個技術(shù)若在春節(jié)期間與紅包捐贈產(chǎn)生聯(lián)系，應(yīng)該是一次很好的傳播籌資的機(jī)會。

    春節(jié)如期而至，我沒有看到任何一家基金會利用這個技術(shù)進(jìn)行籌資，其中原因肯定種種。為了更好地實踐我的想法是否可行，我利用自己的朋友圈進(jìn)行了小小的實踐：2月7日，我通過朋友圈發(fā)布紅包照片一張，同時承諾“我將在所有打賞金額總和的后面加一個零，用于捐贈給中國綠化基金會保護(hù)高黎貢山行動項目”，一個小時之內(nèi)，共有34個朋友總共打賞28.35元觀看了“紅包照片”。第二天我兌現(xiàn)承諾捐贈280.35元到中國綠化基金會賬戶上，并截屏在朋友圈公示。

    通過自己的實際操作，我覺得這個項目適合志愿者多、需要為企業(yè)捐贈進(jìn)行宣傳的公益機(jī)構(gòu)采用。我的籌資設(shè)計如下：在活動開始之前，向愿意參加活動的人發(fā)去一個系列的公益項目照片。照片嚴(yán)格保密，到活動開始的統(tǒng)一時間，每個參與者將模糊的公益照片發(fā)到自己的朋友圈，并說明所有打賞金額將用于公益捐贈，每一筆個人公益捐贈都由企業(yè)進(jìn)行一定比率的配捐，之后將捐贈的總額、隨機(jī)獲得的企業(yè)的配捐金額在網(wǎng)上進(jìn)行公示。同時還可以設(shè)計一些有趣的彩蛋環(huán)節(jié)，隨機(jī)生成一些企業(yè)的優(yōu)惠券發(fā)給捐款人，這些優(yōu)惠券也可以用于轉(zhuǎn)贈。通過以上設(shè)計，公益機(jī)構(gòu)的項目可以通過照片本身得到很好的傳播，企業(yè)捐贈客戶的美譽(yù)度得到提升，捐款人得到了社交樂趣的同時還可能得到優(yōu)惠券等實際回饋。

    根據(jù)騰訊公司的統(tǒng)計，除夕一天催生了2900萬張“紅包照片”。按此設(shè)計，哪怕只有十分之一的人群、也就是290萬人參與公益活動，平均每張照片有10人打賞觀看，每人打賞金額1元，也就是每張照片可以捐贈10元，那么算下來，可以達(dá)到捐贈收入2900萬元。若是如上引入商家的配捐，那么這個籌款金額可能會更加可觀。以上的這個設(shè)計也許不算是完美的，但是只要肯于多思考、不斷地推翻自己的想法，就像稻盛和夫說的那樣：“睡也想，醒也想，持續(xù)強(qiáng)烈的愿望最重要”，持之以恒的堅持就會提高籌資的敏銳度和項目設(shè)計的精巧性。今年是猴年，大家靈機(jī)“益”動，一起努力思考籌款這件事。