■ 本報記者 張明敏

    2017年3月21日，一場以公益組織“募資”為主題的基金會能力建設(shè)工作坊在北京后海啟幕，該工作坊由北京慈弘慈善基金會、北京師范大學(xué)社會公益研究中心和《公益時報》聯(lián)合舉辦，由北京市福彩項(xiàng)目資助。基金會工作坊項(xiàng)目全年已經(jīng)舉辦四期，最后一期經(jīng)主辦方商議定位為公益機(jī)構(gòu)的“籌資”話題，這在2016年社會捐贈近千億元的大背景下，注定有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。

    據(jù)《慈善藍(lán)皮書：中國慈善發(fā)展報告（2016）》顯示，2016年，我國慈善公益事業(yè)取得了豐碩成果，社會捐贈總量接近千億元，全國基金會數(shù)量超過了4800家。同時，志愿者人數(shù)與志愿者捐贈率總體呈現(xiàn)逐年增長的趨勢。

    當(dāng)天，分別有來自壹基金、中國扶貧基金會、中華少年兒童慈善救助基金會、靈析等四家機(jī)構(gòu)代表以籌資話題進(jìn)行分享，吸引了近百名公益機(jī)構(gòu)從業(yè)者參與。

    好的問題被頻頻拋出——“你的公益機(jī)構(gòu)靠什么驅(qū)動？這是個問題！”

    現(xiàn)代的公益組織靠使命

    驅(qū)動募款

    當(dāng)前，很多公益組織還陷入在非常傳統(tǒng)的思維里面，認(rèn)為驅(qū)動機(jī)構(gòu)前進(jìn)的動力就是對政府沒有管到的地方查遺補(bǔ)漏或是扶貧濟(jì)困，大多數(shù)機(jī)構(gòu)的驅(qū)動力來自于捐贈人，機(jī)構(gòu)是捐贈人的代理人，捐贈人希望機(jī)構(gòu)干什么，我們就干什么？不知道是什么在驅(qū)動公益組織前進(jìn)。

    李勁是深圳壹基金公益基金會的秘書長，在他看來公益機(jī)構(gòu)的驅(qū)動力不能靠行政驅(qū)動，也不能靠市場驅(qū)動，而應(yīng)該由使命來驅(qū)動。

    “公益機(jī)構(gòu)存在的目的不是為了對社會簡單的修修補(bǔ)補(bǔ)，應(yīng)該還有別的選項(xiàng)，是否應(yīng)該想到怎樣讓社會變得更加美好。”李勁認(rèn)為，“公益組織更應(yīng)該考慮機(jī)構(gòu)在國家發(fā)展進(jìn)程和國家現(xiàn)代化治理中的位置是什么？”

    現(xiàn)如今，有些公益組織是不需要向公眾展開募款的，在募資上大多依賴于各自系統(tǒng)和發(fā)起人的財(cái)富定向捐贈，只在開展公益活動時動員公眾參與。另外，國內(nèi)慈善基金會很多源自于事業(yè)單位管理體制，善款來源大多源自于各自系統(tǒng)，在向公眾募款和對話方面顯得較為弱勢。

    對于向公眾募款的能力，李勁舉了一個例子。

    “14億中國人，每人每年拿一塊錢支持機(jī)構(gòu)應(yīng)該很牛了。一塊錢對于公眾來說并不算什么，但機(jī)構(gòu)想要在街上隨便找到一個人讓他相信你，相信機(jī)構(gòu)使命，這并不容易。站在街頭向公眾募款是很重要的?，F(xiàn)代公益組織應(yīng)該具有公共動員能力，向公眾說話；向公眾募集；促進(jìn)公眾參與?！崩顒耪f，“向公眾說話就是公益組織更強(qiáng)的相互溝通能力的展現(xiàn)?！?/p>

    另外，公益資產(chǎn)的信息披露也是公眾募款的關(guān)鍵。

    “向公眾募集，對方給你一元錢就有權(quán)利問責(zé)這一元錢的去向，公益機(jī)構(gòu)有無能力來接受這一元錢，有無能力向公眾匯報接受監(jiān)督，這些都是機(jī)構(gòu)籌資需要考慮的。”李勁說，“去年《慈善法》正式實(shí)施，公益組織公募權(quán)不在是稀缺資源，在信息披露和公眾監(jiān)管上會要求更高，公益組織應(yīng)該做好這方面的準(zhǔn)備?！?/p>

    互聯(lián)網(wǎng)籌款是必選方式之一

    姜瑩是中華少年兒童慈善救助基金會（以下簡稱“兒慈會”）副秘書長，2011年入職該基金會的她見證了機(jī)構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)籌款的發(fā)展路徑。

    2011年，姜瑩入職到兒慈會后，當(dāng)年的5月份兒慈會選擇與互聯(lián)網(wǎng)平臺搜狐公益頻道合作，推出一個名為“給孩子加個菜”的公益項(xiàng)目，幫助貧困地區(qū)的孩子吃好飯，公益項(xiàng)目通過搜狐首頁引流，三天之內(nèi)兒慈會籌到了100萬的捐款，這種籌資的速度和額度令姜瑩非常震驚。  

    2011年底，中國公益界發(fā)生了一件大事，首屆中國公益互聯(lián)網(wǎng)大會召開，人人網(wǎng)、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)平臺紛紛加入支持互聯(lián)網(wǎng)公益，從那時候起，人們開始注意到互聯(lián)網(wǎng)可以成為公益籌資的存在。

    對于兒慈會來說，真正的互聯(lián)網(wǎng)籌資之路要從2012算起，但這一年“戰(zhàn)績”并不太好，只有600多萬進(jìn)賬，但份額占到當(dāng)年整個兒慈會籌款比例的8%。

    姜瑩說，“這一年，互聯(lián)網(wǎng)籌資的數(shù)額并不驚人，但驚喜是發(fā)現(xiàn)這是一種非常有效的募資組合形式。”

    科技的力量得力于會充分運(yùn)用。

    2013年后，兒慈會打通了淘寶、支付寶等互聯(lián)網(wǎng)籌資渠道，籌資額度在兒慈會整體籌資額中所占比例越來越大，額度也越來越高。2013年籌資額1500萬占全部募款額21%；2014年籌資額2882萬占全部募款額30%；2015年籌資額1.17億占全部募款額62%；2016年籌資額高達(dá)1.74億占全部募款額68%。

    回顧這樣一些有著卓越“戰(zhàn)績”的數(shù)字時，姜瑩認(rèn)為，首先，主要得益于機(jī)構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)籌資戰(zhàn)略布局較早，所以先天跟互聯(lián)網(wǎng)公司有著比較密切的接觸和戰(zhàn)略性合作。其次，做好了一個平臺，作為“兒童救助平臺”，當(dāng)前上線項(xiàng)目已有81個，項(xiàng)目的豐富多彩也決定了籌資形式的多種多樣。第三，重點(diǎn)合作伙伴的把控，2015年互聯(lián)網(wǎng)籌資騰飛后，2016、2017年籌資額度有所增長的同時，籌資難度也逐漸增大。一是大家都認(rèn)識到這個市場都來搶著做，競爭性變大。二是籌資越來越多，大家越來越了解，不可能再像幾年前做一個項(xiàng)目那樣很快籌到錢，所以要緊盯重點(diǎn)合作伙伴。

    （下轉(zhuǎn)09版）