■ 本報(bào)記者 李慶 王心怡

    截至目前，《公益時(shí)報(bào)》已刊發(fā)四期2016基金會(huì)籌款成績(jī)的系列報(bào)道，本期繼續(xù)為你奉上上海真愛(ài)夢(mèng)想公益基金會(huì)、上海宋慶齡基金會(huì)、上海聯(lián)勸公益基金會(huì)及北京新陽(yáng)光慈善基金會(huì)四家的籌款成績(jī)單，敬請(qǐng)持續(xù)關(guān)注。

    上海真愛(ài)夢(mèng)想公益基金會(huì)：總收入約1億元 總支出8142萬(wàn)元

    上海真愛(ài)夢(mèng)想公益基金會(huì)（以下簡(jiǎn)稱真愛(ài)夢(mèng)想）2016年制定的籌款目標(biāo)為1.03億元，截至2016年12月31日，實(shí)際總收入約1億元，其中公益收入為9139萬(wàn)元，占比96%?？傊С黾s8142萬(wàn)元，其中公益支出為7531萬(wàn)元，占比92.5%，管理費(fèi)用約占比4.54%，籌資費(fèi)用約占比2.96%。

    據(jù)真愛(ài)夢(mèng)想副秘書長(zhǎng)牛曉介紹，2016年初，根據(jù)真愛(ài)夢(mèng)想的發(fā)展與籌款戰(zhàn)略，決定將重心放在聯(lián)合勸募、社群構(gòu)建，以及聯(lián)結(jié)小微捐贈(zèng)人上。2016年真愛(ài)夢(mèng)想聯(lián)合了50余個(gè)優(yōu)質(zhì)教育項(xiàng)目，形成了真愛(ài)教育聯(lián)盟，覆蓋了教育的各種類型與服務(wù)層次，在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上面向公眾共同發(fā)聲，在“99公益日”期間籌集善款28,731,430.8元，其中真愛(ài)夢(mèng)想“兒童素養(yǎng)教育計(jì)劃”項(xiàng)目，在99公益日期間獲得了85516人次的捐贈(zèng)，募集善款為11,311,242.2元。

    機(jī)構(gòu)捐贈(zèng)方面，真愛(ài)夢(mèng)想2016年收到的大額捐贈(zèng)企業(yè)主要有：騰訊公益慈善基金會(huì)、友成企業(yè)家扶貧基金會(huì)、華為終端（東莞）有限公司、芝麻信用公益基金、招商證券股份有限公司、江蘇南通市啟東市教育局等。

    牛曉認(rèn)為，機(jī)構(gòu)捐贈(zèng)首先是對(duì)公益項(xiàng)目理念的認(rèn)同，然后是項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中的信息披露，以及項(xiàng)目的可持續(xù)性，同時(shí)也會(huì)考慮機(jī)構(gòu)自身業(yè)務(wù)、特性的相關(guān)性。

    同時(shí)，牛曉提到，真愛(ài)夢(mèng)想義務(wù)教育階段的教育類項(xiàng)目更受企業(yè)青睞，因?yàn)樗麄兛粗谢饡?huì)在教育方面多年的積累以及在各地深度的連接。同時(shí)，真愛(ài)夢(mèng)想在“夢(mèng)想中心”項(xiàng)目上經(jīng)過(guò)多年的深度思考和打磨，同時(shí)每年都在做項(xiàng)目的升級(jí)，以適應(yīng)素養(yǎng)教育理論、技術(shù)的發(fā)展。

    談及如何讓籌資的路走的更遠(yuǎn)，牛曉強(qiáng)調(diào)：要讓籌資的路走的更遠(yuǎn)，第一，公益籌款要理念先行，捐贈(zèng)人會(huì)支持公益機(jī)構(gòu)，最基本的是從理念上雙方達(dá)成了一致；第二，好的產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話，只有不斷的思考、迭代公益產(chǎn)品，才能獲得更多“夢(mèng)想合伙人”的支持。

    上海宋慶齡基金會(huì)：總收入8651萬(wàn)元 總支出5051萬(wàn)元

    上海宋慶齡基金會(huì)（以下簡(jiǎn)稱上海宋基會(huì)）2016年制定的籌款目標(biāo)為4000萬(wàn)元，截至2016年12月31日，實(shí)際總收入為8651.21萬(wàn)元，其中捐贈(zèng)收入為4392.47萬(wàn)元，投資收益4057.19萬(wàn)元（包括分紅收入：3176.87萬(wàn)元，委托銀行委貸收益：880.32萬(wàn)元），其他收入(銀行短期理財(cái)?shù)壤⑹杖耄?01.55萬(wàn)元?？傊С?051.31萬(wàn)元，其中4629.93萬(wàn)元用于項(xiàng)目資助，421.38萬(wàn)元為管理費(fèi)用。

    公眾捐贈(zèng)方面，據(jù)上海宋基會(huì)副秘書長(zhǎng)楊曄介紹，上海宋基會(huì)通過(guò)自身官網(wǎng)泉公益平臺(tái)、輕松籌、騰訊樂(lè)捐平臺(tái)、支付寶、微信等渠道進(jìn)行籌款。其中，通過(guò)泉公益平臺(tái)籌款206萬(wàn)元，和輕松籌合作的“為石矮小學(xué)募捐圖書及購(gòu)書貨款”項(xiàng)目，于2016年12月7日發(fā)起，13個(gè)小時(shí)籌集善款14622.88元。除此之外，在參與騰訊樂(lè)捐平臺(tái)99公益日的過(guò)程中，上線的10個(gè)項(xiàng)目共籌款842073.01元，騰訊配捐291633.9元，主要用于醫(yī)療、助學(xué)、教育三大類項(xiàng)目。

    企業(yè)捐贈(zèng)方面，上海宋基會(huì)2016年企業(yè)籌款金額為3597萬(wàn)元，其中超過(guò)100萬(wàn)的企業(yè)有11家，籌款額達(dá)500萬(wàn)元以上的包括東亞銀行9,837,756.93元、玫琳凱7,310,379.48元。

    楊曄認(rèn)為，企業(yè)在選擇公益項(xiàng)目時(shí)一般會(huì)有以下考慮：首先，和婦女、兒童相關(guān)的教育、文化及醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域的主流項(xiàng)目；其次，與自身業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略相吻合的公益項(xiàng)目；再次，能夠利用其核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)解決社會(huì)問(wèn)題的項(xiàng)目。最后，多贏、能夠?qū)ζ髽I(yè)發(fā)展起到有利支撐的項(xiàng)目。

    談及如何讓籌資的路走的更遠(yuǎn)，楊曄告訴記者：

    第一，籌款來(lái)源應(yīng)多樣化，包括中小型及大型企業(yè)、個(gè)人等，擴(kuò)展公眾方面（不特定人群）的籌款。

    第二，在公眾籌款方面開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目，基于原有的項(xiàng)目轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新設(shè)計(jì)，提升公眾參與度；渠道上加強(qiáng)與專業(yè)機(jī)構(gòu)的合作，做到公開(kāi)透明、及時(shí)反饋。

    第三，進(jìn)一步了解捐贈(zèng)人或企業(yè)的需求，從傳統(tǒng)的捐贈(zèng)渠道著手，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開(kāi)發(fā)新的捐贈(zèng)渠道，不斷探索小額多筆捐贈(zèng)。

    第四，注重開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)捐贈(zèng)平臺(tái)，推動(dòng)行業(yè)透明，形成捐贈(zèng)、項(xiàng)目執(zhí)行、項(xiàng)目匯報(bào)、反饋以及對(duì)反饋的評(píng)估、打分的一整套體系。

    第五，充分利用慈善法出臺(tái)帶來(lái)的契機(jī)，探索開(kāi)發(fā)股權(quán)捐贈(zèng)和慈善信托等全新的捐贈(zèng)形式。為公募基金會(huì)建立完善的造血機(jī)制。

    上海聯(lián)勸公益基金會(huì)：總收入6259萬(wàn)元 總支出5038萬(wàn)元

    2016年制定的籌款目標(biāo)為6200萬(wàn)元，截至2016年12月31日，實(shí)際總收入為6259萬(wàn)元，總支出為5038萬(wàn)元。

    收入方面，從業(yè)務(wù)分類來(lái)看，2016年公益專項(xiàng)基金、聯(lián)勸統(tǒng)籌資金為主要的收入來(lái)源，前者由聯(lián)勸分享公募權(quán)并協(xié)助公益組織進(jìn)行籌款，后者為聯(lián)勸主辦的大型籌款活動(dòng)。

    從捐贈(zèng)用途上看，限定性收入為主要形式，占比75%。從捐贈(zèng)渠道上看，線上捐贈(zèng)占43%，其中，聯(lián)勸網(wǎng)、騰訊公益樂(lè)捐與螞蟻金服公益是主要的線上籌款平臺(tái)。

    支出方面，2016年支出金額較2015年增幅36%，公益支出主要用來(lái)資助領(lǐng)域?yàn)閮和?、教育、助殘?1個(gè)領(lǐng)域。全年共支持263家機(jī)構(gòu)378個(gè)項(xiàng)目。

    公眾籌款方面，上海聯(lián)勸公益基金會(huì)通過(guò)與聯(lián)勸網(wǎng)、騰訊公益樂(lè)捐、螞蟻金服公益等互聯(lián)網(wǎng)籌款平臺(tái)的合作，2016年互聯(lián)網(wǎng)籌款2977萬(wàn)元，占全年總收入的49%。

    據(jù)上海聯(lián)勸公益基金會(huì)秘書長(zhǎng)王志云介紹，“一個(gè)雞蛋”是上海聯(lián)勸公益基金會(huì)聯(lián)合國(guó)內(nèi)9家民間公益機(jī)構(gòu)于2010年12月發(fā)起的公益項(xiàng)目，為了讓貧困地區(qū)的孩子在學(xué)期間每天都能吃到一個(gè)雞蛋，以改善他們的營(yíng)養(yǎng)狀況。

    2016年，一個(gè)雞蛋項(xiàng)目在騰訊公益與螞蟻金服公益平臺(tái)進(jìn)行籌款，騰訊籌款額957,530.83元，獲得122,689人次支持，螞蟻金服平臺(tái)籌款額3,730,675.38元，獲得454,637人次支持，合計(jì)籌款近469萬(wàn)元，獲得支持超過(guò)57.7萬(wàn)人次。

    “一個(gè)雞蛋”項(xiàng)目至今6年，截止到2016年春季學(xué)期，項(xiàng)目已經(jīng)覆蓋云南、四川、廣西、貴州4個(gè)省份78所學(xué)校，累計(jì)共有近10萬(wàn)名學(xué)生及老師受益。

    企業(yè)捐贈(zèng)方面，上海聯(lián)勸公益基金會(huì)2016年企業(yè)籌款為2338萬(wàn)元，占總收入的38%。

    談及如何讓籌資的路走的更遠(yuǎn)，王志云強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：

    第一，是聯(lián)合勸募，支持民間公益，站在公益伙伴的身邊，推介資源、協(xié)助打磨籌款產(chǎn)品、收集分享公益伙伴的成功案例，鏈接捐贈(zèng)人和公益伙伴。在籌款后的項(xiàng)目和公益展示上強(qiáng)調(diào)負(fù)責(zé)任、合法依規(guī)、長(zhǎng)情陪伴。

    第二，要設(shè)身處地的站在捐贈(zèng)人的視角思考?；I資之路要走的遠(yuǎn)，需要能換位思考，理解潛在的捐贈(zèng)者為什么要支持公益，為什么要支持你的項(xiàng)目和活動(dòng)。理解的基礎(chǔ)上再挖掘他們的潛力和熱情。籌款等于籌人心。

    北京新陽(yáng)光慈善基金會(huì)：總收入4956萬(wàn)元 總支出3289萬(wàn)元

    北京新陽(yáng)光慈善基金會(huì)（以下簡(jiǎn)稱新陽(yáng)光）2016年制定的籌款目標(biāo)為5000萬(wàn)元，截至2016年12月31日，實(shí)際總收入為4956萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)24.9%，其中捐贈(zèng)收入為4844萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)32.9%；總支出為3289萬(wàn)元，其中公益活動(dòng)支出3218萬(wàn)元，患者救助支出2318萬(wàn)元。

    公眾籌款方面，新陽(yáng)光主要通過(guò)與騰訊公益、支付寶、京東公益等互聯(lián)網(wǎng)籌款平臺(tái)的合作，2016年公眾籌款3394萬(wàn)元。據(jù)新陽(yáng)光理事長(zhǎng)劉正琛介紹，2016年，在騰訊平臺(tái)上線的“生命禮物”的項(xiàng)目，共資助患者225人，募集善款914萬(wàn)元；同樣在騰訊平臺(tái)上線的“病房學(xué)校”項(xiàng)目，服務(wù)患兒人數(shù)達(dá)2524個(gè)，開(kāi)展常規(guī)課程4209節(jié)，集體活動(dòng)次數(shù)249次，帶動(dòng)志愿者3161人，時(shí)長(zhǎng)8551小時(shí)，募集善款總計(jì)310萬(wàn)元。

    企業(yè)捐贈(zèng)方面，新陽(yáng)光2016年企業(yè)籌款為1441萬(wàn)元。劉正琛認(rèn)為，在和企業(yè)溝通籌資時(shí)，針對(duì)不同的企業(yè)有不同的方法，不同的企業(yè)有不同的關(guān)注重點(diǎn)，比如博世公司在選擇時(shí)，主要看我們對(duì)社會(huì)問(wèn)題的界定是否清晰，是否和企業(yè)的慈善方向一致，項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和實(shí)施是否足夠的專業(yè)和細(xì)致。

    談及如何讓籌資的路走的更遠(yuǎn)，劉正琛提出以下幾個(gè)思路：

    首先，是籌款團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，國(guó)內(nèi)的公益組織和國(guó)外相比，同等規(guī)模籌資量，籌資團(tuán)隊(duì)人數(shù)可能不到國(guó)外的一半，能力也有較大的差距。在互聯(lián)網(wǎng)籌款方面，應(yīng)有專人專職做互聯(lián)網(wǎng)籌款方面的工作，由專人去做互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的對(duì)接。

    其次，要用心做公益，挖掘出真正能夠觸動(dòng)人心的真實(shí)故事。

    再次，在工作流程方面，不斷的改進(jìn)、學(xué)習(xí)和優(yōu)化，不斷的提升效率和技術(shù)。

    最后，籌款很重要，但籌款不是最終目的，最終目的是對(duì)服務(wù)對(duì)象的服務(wù)，解決社會(huì)問(wèn)題。