在今年99公益日期間，廣州眾多公益慈善組織通過(guò)線上線下籌款，為機(jī)構(gòu)和項(xiàng)目籌集更多慈善資源。

    在‘募款即募心’理念指導(dǎo)下，專注于提高鄉(xiāng)村兒童閱讀品質(zhì)的廣州市海珠區(qū)滿天星青少年公益發(fā)展中心尤其注重捐贈(zèng)人對(duì)自身公益理念和項(xiàng)目的認(rèn)同。滿天星通過(guò)參與‘善城匯愛(ài)’、與自媒體大號(hào)合作、招募大額捐贈(zèng)人等6種籌款方式，超額完成籌款目標(biāo)。

    作為一家初創(chuàng)基金會(huì)，慧基金從5月份就開(kāi)始布局謀劃99公益日籌款行動(dòng)。富有公益經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)成員動(dòng)員已有的20多家企業(yè)參與捐款，6支學(xué)生團(tuán)隊(duì)在導(dǎo)師帶領(lǐng)下啟動(dòng)線上勸募、線下義賣(mài)，三天時(shí)間籌得善款超159萬(wàn)元。

    提前半年備戰(zhàn)，拿出百萬(wàn)善款配捐，強(qiáng)調(diào)常態(tài)化運(yùn)營(yíng)公益項(xiàng)目，定期反饋?lái)?xiàng)目進(jìn)展，講好項(xiàng)目故事，為公眾提供體驗(yàn)和參與公益的機(jī)會(huì)……三棵柚公益基金會(huì)今年帶著13個(gè)子計(jì)劃參加99公益日，一起創(chuàng)造了籌款總額翻5倍的小奇跡。

    “募捐其實(shí)就是募心！”談起多年參與99公益日的最大感悟，滿天星青少年公益發(fā)展中心創(chuàng)始人梁海光如是說(shuō)。他認(rèn)為，閱讀類(lèi)公益項(xiàng)目相對(duì)靜態(tài)，無(wú)論用什么形式籌款，最終都是要捐贈(zèng)人認(rèn)可項(xiàng)目的理念，所以把項(xiàng)目做扎實(shí)才是最根本的。

    截至9月15日，滿天星在“99公益日”共發(fā)動(dòng)40620人捐款，籌款總額為2882593.52元（含配捐），超出了目標(biāo)50萬(wàn)元左右。據(jù)滿天星品牌部主管莊子悅介紹，今年籌款主要有6種方式——招募企業(yè)合作伙伴；招募250名愛(ài)心勸募大使，發(fā)動(dòng)社群力量；與海珠區(qū)學(xué)而優(yōu)書(shū)店、親寶優(yōu)品等合作參與“2020‘善城匯愛(ài)’大型公益活動(dòng)”；參與了騰訊公益推出的“99公益日自媒體合伙人戰(zhàn)隊(duì)”，與知名自媒體人饅頭大師和石榴婆合作；招募大額捐贈(zèng)人；線上直播義賣(mài)。

    在線下，滿天星參與了“2020‘善城匯愛(ài)’大型公益活動(dòng)”，并主動(dòng)與學(xué)而優(yōu)書(shū)店洽談合作，在書(shū)店內(nèi)舉辦“閱讀馬拉松”活動(dòng)，一起參與“善城匯愛(ài)”活動(dòng)，搭建了與市民零距離接觸的線下平臺(tái)。

    經(jīng)騰訊公益牽線搭橋，長(zhǎng)期關(guān)注鄉(xiāng)村兒童閱讀問(wèn)題的知名自媒體人饅頭大師和石榴婆夫婦向滿天星捐贈(zèng)了25萬(wàn)元，并在滿天星平臺(tái)上掛靠了一個(gè)子項(xiàng)目——“湯圓讀書(shū)會(huì)”進(jìn)行募捐，善款由中國(guó)兒童少年基金會(huì)接收。截至9月14日，該項(xiàng)目的籌款和配捐總額超過(guò)60萬(wàn)元。滿天星將用這筆善款建造一座鄉(xiāng)村學(xué)校圖書(shū)館（含每年圖書(shū)更新和運(yùn)營(yíng)），一個(gè)“流動(dòng)書(shū)箱”（200箱優(yōu)選圖書(shū)）。

    滿天星還與育兒品牌親寶寶和生活達(dá)人Linda醬一同舉行了線上直播義賣(mài)活動(dòng)，由Linda醬帶貨，親寶寶捐贈(zèng)8款“親寶優(yōu)品”，且以低于市場(chǎng)價(jià)的公益價(jià)格在直播中出售，所得款項(xiàng)全部用于滿天星公益圖書(shū)館項(xiàng)目。

    今年捐款額度最大的有12名大額捐贈(zèng)人，共捐出了733627.14元。梁海光透露，在99公益日前，滿天星就與這些長(zhǎng)期關(guān)注鄉(xiāng)村兒童閱讀問(wèn)題以及滿天星項(xiàng)目的大額捐贈(zèng)人溝通，建議他們?cè)?9公益日期間捐贈(zèng)，讓捐贈(zèng)效益最大化。梁海光說(shuō)，一位聽(tīng)過(guò)自己分享的大學(xué)師姐，在99公益日期間一次性捐贈(zèng)了11000元，還幫忙發(fā)動(dòng)身邊的朋友捐贈(zèng)，讓他印象深刻，并非常感動(dòng)。

    籌款動(dòng)員在學(xué)校體系內(nèi)往往特別敏感，如果沒(méi)有教育局統(tǒng)一發(fā)文，學(xué)校一般不會(huì)主動(dòng)參與籌款動(dòng)員，同時(shí)滿天星也沒(méi)有針對(duì)聯(lián)盟學(xué)?；I款的激勵(lì)措施。但今年99公益日，卻有48所聯(lián)盟學(xué)校主動(dòng)發(fā)起一起捐，截至9月16日，共動(dòng)員9804人捐贈(zèng)了147077.94元（不含配捐），表現(xiàn)非常出色。梁海光說(shuō)：“我們完全沒(méi)有想到學(xué)校和家長(zhǎng)的能量這么大！”因?yàn)闈M天星已給學(xué)校建了圖書(shū)館，校方是否參加籌款動(dòng)員和籌到多少，都不影響滿天星在當(dāng)?shù)氐耐度?，所以主?dòng)參與籌款的聯(lián)盟學(xué)校，幾乎都是基于對(duì)滿天星公益理念的認(rèn)同。

    “初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)”

    3天發(fā)動(dòng)20家企業(yè)參與

    廣州市慧基金慈善基金會(huì)是于2019年5月設(shè)立的非公募性基金會(huì)，專注于推動(dòng)養(yǎng)生養(yǎng)老事業(yè)、健康促進(jìn)、社區(qū)服務(wù)、教育創(chuàng)新等公益事業(yè)的發(fā)展。今年99公益日，這支“新團(tuán)隊(duì)”首次參與卻有備而來(lái)，共獲得公眾捐款1009569元，加上廣州市慈善會(huì)配捐及企業(yè)配捐等，累計(jì)籌款總額超159萬(wàn)元。

    “兄弟單位的支持就是我們的最大優(yōu)勢(shì)！”據(jù)慧基金秘書(shū)長(zhǎng)嚴(yán)健介紹，從今年5月起，慧基金就開(kāi)始為99公益日的籌款活動(dòng)布局謀劃，打算利用現(xiàn)有的資源，采取企業(yè)捐贈(zèng)為主、公眾捐贈(zèng)為輔的籌款策略，以尋找捐贈(zèng)企業(yè)或大額捐贈(zèng)人參與定向捐贈(zèng)作為主要目標(biāo)。“基金會(huì)發(fā)起人賀惠山、理事周蘭慶夫婦，同時(shí)分別是嶺南教育集團(tuán)董事長(zhǎng)、董事，集團(tuán)下有學(xué)校、養(yǎng)老院、醫(yī)院等合作伙伴。多年從事公益的其他成員也攢下了一些合作資源。”

    除了行動(dòng)起來(lái)的員工、理事，慧基金還聯(lián)合社工站、廣東嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院公益慈善學(xué)院師生等組成6支愛(ài)心團(tuán)隊(duì)，于廣州、清遠(yuǎn)、東莞等地展開(kāi)行動(dòng)。一方面為99公益日籌備義賣(mài)和公眾籌款；另一方面積極尋找愛(ài)心企業(yè)，一旦發(fā)現(xiàn)企業(yè)有意愿參與99公益日，便親自登門(mén)拜訪。

    99公益日期間，慧基金吸引了20多家企業(yè)發(fā)動(dòng)員工為項(xiàng)目捐款。其中不少企業(yè)和慧基金成員有著多年的合作關(guān)系?！捌髽I(yè)捐贈(zèng)不是一天就能獲得的?！眹?yán)健說(shuō)，“每個(gè)企業(yè)的合作都要一點(diǎn)一點(diǎn)地耕耘，前期要有磨合，熟悉彼此的理念，通過(guò)多場(chǎng)活動(dòng)的合作才能慢慢積累起企業(yè)資源。”

    實(shí)際上，這20多家企業(yè)并非初次參與慧基金的項(xiàng)目?！霸缭谝咔槌跗?，我們就和其中不少企業(yè)有接觸和合作?！眹?yán)健說(shuō)。作為一家剛剛起步的基金會(huì)，許多項(xiàng)目都是“新鮮出爐”，而在項(xiàng)目設(shè)計(jì)之初，他們便已考慮結(jié)合企業(yè)的CSR需要，方便后續(xù)開(kāi)展合作。

    嚴(yán)健介紹：“我們會(huì)跟企業(yè)溝通，看看他們有哪方面的CSR需求，傾向于服務(wù)哪些領(lǐng)域，再將其需求結(jié)合到我們項(xiàng)目之中?！币浴芭匦袆?dòng)”項(xiàng)目為例。該行動(dòng)主要在疫情期間為社區(qū)防疫一線人員提供午餐?！绊?xiàng)目發(fā)起前，我們了解到了廣州鏈家的需求，他們也想開(kāi)展社區(qū)服務(wù)，但缺乏渠道?！痹诖吮尘跋拢饡?huì)設(shè)立“暖守行動(dòng)”項(xiàng)目并積極拉動(dòng)廣州鏈家參與。

    可喜的是，廣州鏈家與這一項(xiàng)目“一拍即合”，高度支持，不僅出資，還出人出力，在疫情期間發(fā)動(dòng)了不少員工參與午餐派送。此外，基金會(huì)還根據(jù)廣州鏈家員工的工作特點(diǎn)發(fā)起了捐步行動(dòng)。其中，“暖守行動(dòng)項(xiàng)目”發(fā)動(dòng)了廣州鏈家54個(gè)門(mén)店隊(duì)伍1929人參與，累計(jì)捐出了3390萬(wàn)步。

    慧基金在本次99公益日中，另一股不可忽視的力量，便是學(xué)生?；刍鹋c廣東嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院公益慈善學(xué)院之前就已開(kāi)展合作，為學(xué)生提供大量的慈善實(shí)踐機(jī)會(huì)。而99公益日，正是公益慈善學(xué)院的學(xué)生們發(fā)揮日常所學(xué)的一次重要契機(jī)。

    99公益日三天，每天早上9點(diǎn)，學(xué)生們便在導(dǎo)師帶領(lǐng)下展開(kāi)籌款行動(dòng)，一邊在線上通過(guò)朋友圈、微信群聊等渠道宣傳項(xiàng)目，一邊在線下組織開(kāi)展義賣(mài)活動(dòng)。其中，“思誠(chéng)書(shū)院”學(xué)生團(tuán)隊(duì)共發(fā)動(dòng)了690人次參與一起捐行動(dòng)?！皩?shí)際上，我們有3000多名學(xué)生參與本次99公益日籌款活動(dòng)，我們也希望能夠帶給學(xué)生更多的慈善體驗(yàn)。”嚴(yán)健補(bǔ)充道。

    99公益日

    籌款金額翻5倍

    作為三棵柚基金會(huì)的13個(gè)子計(jì)劃之一，來(lái)自廣州展翔中心的“心青年職前培訓(xùn)計(jì)劃”在今年99公益日的籌款成績(jī)令人刮目相看，這是一個(gè)通過(guò)職前培訓(xùn)提升心智障礙青年綜合職業(yè)素養(yǎng)的公益項(xiàng)目，原本是去年“心智障青年自立路”項(xiàng)目的二期計(jì)劃。

    在去年99公益日期間，該項(xiàng)目的公眾籌款勉強(qiáng)達(dá)到6萬(wàn)元，而今年這個(gè)子計(jì)劃的公眾籌款金額則一舉突破了30萬(wàn)元，翻了5倍！奇跡的背后，卻是許多人看不見(jiàn)的努力——在過(guò)去的一年里，展翔提交12次月報(bào)，反饋17次項(xiàng)目進(jìn)展，3次banner位推薦，6次線上線下活動(dòng)。

    在為期三天的99公益日，展翔的伙伴們各司其職，迸發(fā)出了超乎想象的能量。9月9日的配捐開(kāi)始前，展翔的公眾籌款已超過(guò)20萬(wàn)元，超額完成了原定15萬(wàn)元的目標(biāo)。在負(fù)責(zé)人張?jiān)茣煹膸ьI(lǐng)下，展翔的伙伴向30萬(wàn)元的目標(biāo)全力沖刺。晚上11點(diǎn)45分左右，30萬(wàn)元+的公眾籌款目標(biāo)終于達(dá)成，順利獲得了三棵柚基金會(huì)15萬(wàn)多元的額外激勵(lì)，總籌款額達(dá)到517031.59元！

    今年99公益日期間，三棵柚基金會(huì)聯(lián)動(dòng)廣州展翔中心等11家伙伴機(jī)構(gòu)、13個(gè)子計(jì)劃，共籌得善款超過(guò)240萬(wàn)元，其中公眾籌款近197萬(wàn)元，騰訊公益配捐超過(guò)40萬(wàn)元，捐款人次共計(jì)45923，最終項(xiàng)目籌款達(dá)成率超過(guò)108%，圓滿完成原定籌款計(jì)劃。

    三棵柚和子計(jì)劃?rùn)C(jī)構(gòu)一起用一年的時(shí)間備戰(zhàn)99公益日，不僅實(shí)現(xiàn)了籌款總額翻5倍的目標(biāo)，所積累的一些經(jīng)驗(yàn)同樣值得同行學(xué)習(xí)借鑒。

    百萬(wàn)配捐支持。從去年的30萬(wàn)元配捐到今年的百萬(wàn)配捐，三棵柚將對(duì)一線機(jī)構(gòu)的資助與99公益日掛鉤，聯(lián)動(dòng)了13個(gè)子計(jì)劃參與99公益日，激勵(lì)子計(jì)劃?rùn)C(jī)構(gòu)積極動(dòng)員公眾參與捐款，用有限的資金撬動(dòng)更多社會(huì)資源一起幫助心智障礙群體！

    提前半年備戰(zhàn)。為了幫助子計(jì)劃?rùn)C(jī)構(gòu)更好地參與99公益日，春節(jié)假期結(jié)束之后三棵柚就開(kāi)始了今年99公益日的籌備工作。從項(xiàng)目文案上線到99公益日新規(guī)則解讀，從子計(jì)劃公眾籌款金額預(yù)估摸底到協(xié)助子計(jì)劃?rùn)C(jī)構(gòu)制定個(gè)性化籌款動(dòng)員策略，在備戰(zhàn)99公益日的最后兩個(gè)月時(shí)間里，三棵柚與合作子計(jì)劃?rùn)C(jī)構(gòu)一直保持著密切的溝通。三棵柚力求在細(xì)節(jié)上為子計(jì)劃提供更加細(xì)致的幫助，同時(shí)也堅(jiān)定大家參與99公益日并取得好成績(jī)的信心！

    常態(tài)化運(yùn)營(yíng)。對(duì)于子計(jì)劃?rùn)C(jī)構(gòu)，三棵柚從合作之初就強(qiáng)調(diào)公益項(xiàng)目應(yīng)該是一年365天常態(tài)化運(yùn)營(yíng)，建議每個(gè)機(jī)構(gòu)定期反饋?lái)?xiàng)目進(jìn)展，做月報(bào)，讓項(xiàng)目在捐贈(zèng)人心中持續(xù)保持存在感；同時(shí)抓住節(jié)點(diǎn)熱點(diǎn)進(jìn)行宣傳及籌款，努力挖掘項(xiàng)目背后的感人故事等，切忌“三天打漁，兩天曬網(wǎng)”。

    沒(méi)有一天建成的羅馬，也沒(méi)有三天就能獲得公眾認(rèn)可和支持的公益項(xiàng)目。做好公益，別無(wú)他法，只有以受助人為核心，根據(jù)受助人需求設(shè)計(jì)項(xiàng)目，并通過(guò)多渠道、多平臺(tái)、多方式向捐贈(zèng)人以及潛在捐贈(zèng)人介紹項(xiàng)目模式，講好項(xiàng)目故事，做好項(xiàng)目反饋，為公眾提供體驗(yàn)和參與公益的機(jī)會(huì)，才有機(jī)會(huì)獲得更多公眾的支持?。〒?jù)《善城》雜志）