專欄作者
項目型籌資，是以完成某一具體的任務目的作為籌資方向的籌資活動，標的物清楚，單筆籌資額也被細分。該類型的籌資是最基本的基金會籌資方式，縱觀所有的項目型籌資，不難發(fā)現這類型的籌資有一個黃金公式，那就是：項目=標的+渠道+明星+反饋+延展性或可復制性。
個人覺得中國扶貧基金會的“愛心包裹”可以說是項目籌資中做得最好的， 因為它很好地滿足了這條公式的要求。
第一，有標準清晰的標的，即清楚的產品內容和標價。“愛心包裹” 最初有兩種類型供捐贈人進行捐贈選擇———100 元：捐購一個學生型文具包裹，一對一關愛一名災區(qū)或貧困地區(qū)小學生;1000 元：捐購一個學校包， 關愛一所災區(qū)或貧困地區(qū)小學。
無論是100 元的文具書包還是1000 元的學校體育包，項目的整體項目外延清晰易懂，即給予一個孩子或是一個學校的文體用具的幫助。而且，其項目內涵需求明晰，無論是文具還是體育用品都展現出了種類豐富、實用性強的特點。而項目標價也使用整數，簡單清楚、一目了然，易于記憶及口口傳播。
第二， 有良好的籌資渠道和傳播渠道。好的籌資渠道可以使得捐贈變成日常性、習慣性消費行為。“愛心包裹”在2009 年時的籌資和物流渠道是中國郵政，后者的3.6 萬個營業(yè)網點成為了“中國扶貧基金會愛心包裹捐贈站”，從而實現了在全國所有縣級以上城市以及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)的郵政網點均可辦理愛心包裹的捐購。
而為了取得更好的項目效果，傳播也是一個重要的環(huán)節(jié)。“愛心包裹” 的傳播是創(chuàng)新，它利用一個電視節(jié)目———CCTV6的“光影星播客”，巧妙地組合了明星和傳播渠道兩大重要元素。利用每周的電視節(jié)目，不同的明星都在異口同聲地介紹同一個公益項目，使得項目品牌得到了極大的提升，同時還解決了項目明星資源的問題。
第三， 如同商品做商業(yè)廣告找明星做代言一樣， 公益項目也需利用明星的影響力和傳播力更好地將公益項目、公益理念傳播出去，形成蝴蝶效應。如前所述，“愛心包裹” 突破了以往公益項目由單個明星進行代言的方式， 利用眾明星多角度全方位地進行傳播，使得影響力最大化。
第四， 快速明晰的錢款與效果反饋。項目的反饋屬于捐款人體驗得最直接和最核心的部分， 是真正讓捐款人有感知的所在，是直接決定捐贈人對項目是否會二次捐贈的關鍵。“愛心包裹”在錢款上清楚地說明了管理費的標準及使用的方向，并把捐贈效果通過郵局捐贈現場、受益人填寫回音卡、基金會感謝信和定期項目進展報告這4 個方式進行反饋， 讓捐款人體驗到捐贈之后的真實性、互動性、榮譽性和捐贈服務的專業(yè)型。
第五， 好的項目都是可以延展及復制的， 是可以按照需要進行相應變化的。“愛心包裹”在2011 年的冬天衍生出了“溫暖包行動”， 主要為西部貧寒地區(qū)小學生解決過冬物資不足的問題， 一個學生的溫暖包捐贈200 元， 提供羽絨服、圍巾、手套、襪子等常用保暖御寒物品。
公益人俱樂部“十一座”發(fā)起人 白鶴/文
